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后疫情時代教育培訓(xùn)行業(yè)如何活下去
發(fā)布時間：2023-12-26 ??? ??????作者：浪騰君 閱讀： views
看見變化，后疫情時代下教育培訓(xùn)的機遇與挑戰(zhàn) 過去三年，教培行業(yè)在驚濤駭浪中前行。這一路上，不僅僅有線下培訓(xùn)機構(gòu)的緊急轉(zhuǎn)型；還有在線教育以及AI在巨大流量紅利下的全新挑戰(zhàn)。后疫情時代，教育領(lǐng)域迎來了全新的變革，在這樣一個發(fā)展與變革的全新時期，我們看見過去與未來，直面后疫情時代教育培訓(xùn)的機遇與挑戰(zhàn)。
12月19日，2023年社會培訓(xùn)行業(yè)金陵峰會暨校長邦T教育大會在南京圓滿啟幕。浪騰軟件董事長受邀參與大會主論壇并針對中國教育未來發(fā)展提出了個人觀點。
開幕當天，在最后的圓桌論壇環(huán)節(jié)，映魅咨詢創(chuàng)始人劉凱、小新星國際教育CEO 李穎、教培江湖主筆八月哥、浪騰軟件董事長(投資人/管理顧問)傅曉方一起就《后疫情時代教育培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展趨勢與機會》進行深入討論，論壇主持是芥末堆創(chuàng)始人初九女士。
以下為圓桌論壇會議實錄內(nèi)容： 初九：我一直覺得不看過去就看不見將來，過去三年加上今年，你們從自己角度觀察到這個行業(yè)的變化是什么？有哪些？
傅曉方：我們在2019年的時候剛好轉(zhuǎn)型做深度服務(wù)，由SAAS轉(zhuǎn)至PAAS然后進行戰(zhàn)略合作，就營收而言，大客戶付費很積極，他們愿意投資百萬做數(shù)字信息系統(tǒng)改造，但現(xiàn)在這些機構(gòu)已經(jīng)不存在了，這些客戶的消失對我們影響是很大的。尤其疫情和雙減之后，簡直是地震后遇到了雪災(zāi)，對浪騰這種綜合服務(wù)商來說更是天崩地裂，我們有接近70%的文化客戶營收非常不好，一路向下，他們更多的可能轉(zhuǎn)型了，轉(zhuǎn)型不成功開始轉(zhuǎn)行，更多的是就消失了，還有好多老板失聯(lián)了。 從具體數(shù)據(jù)看，真的是慘不忍睹，2019年之前，舞蹈藝術(shù)，素質(zhì)類還算過得去，但是2019年之后這些機構(gòu)數(shù)據(jù)并不好看。但我們這邊有一些數(shù)據(jù)也很不錯，我們輔導(dǎo)的一家醫(yī)藥機構(gòu)，他們拿到了高瓴資本投資，這家公司利潤率非常高，這是一批很小眾的職業(yè)教育機構(gòu)。
初九：所以在你們角度能看見的三個變化，第一個愿意在PaaS和SaaS愿意花大百萬投入的人其實在變少，
第二當學(xué)科縮減市場規(guī)模的時候，藝術(shù)和素質(zhì)并沒有像當時想象的崛起
第三新的品類其實更多都是在很窄但是更專業(yè)的領(lǐng)域，他們會增長得非?？?，是這樣嗎？
傅曉方：初九總結(jié)非常對，因為有一些更細小的行業(yè)，他的感知力沒這么強，但是教培者身上也有好的一個特質(zhì)，我覺得是比較執(zhí)著的同時腦袋靈活隨機應(yīng)變能力很強，未來是能掙錢的，更多的優(yōu)秀人才失去了舞臺，他們也會流入這些細小行業(yè)，助推這些小行業(yè)的快速發(fā)展。
初九：有時候選擇性看外界，所以選擇會變得更少，才活得更難受一點，八月你的感受是什么？
八月哥：作為一個自媒體人，對行業(yè)感知可能沒有像第三方數(shù)據(jù)那么精密，但就個人而言，可能感性居多，就我而言，以下三點可總結(jié)。 首先，政策已經(jīng)開始見底，經(jīng)濟有發(fā)展周期，教培行業(yè)經(jīng)過三十年發(fā)展，也進入了一個調(diào)整周期，這是一個正向的東西，因為野蠻生長的時候要最后必然做出調(diào)整，政策見底意味著這個行業(yè)開始走向了一個常態(tài)化的發(fā)展，從某種意義是一個好事。 其次從輿論改觀來講，我覺得輿論方面對于教培行業(yè)從業(yè)者，尤其今年以來更加寬容，兩年前政策剛下來，教培行業(yè)存在妖魔化的狀態(tài)，我發(fā)表的很多文章，大部分都不存在了。但目前討論政策落地之后造成一些后雙減時代，客觀存在的問題，這些文章是能正常傳播的，從輿論方面不再妖魔化，多了更多理解和寬容。 最后從需求端調(diào)整到供給端，大家找到了更好的方式，教培好像進入了2.0版本，升級了，迭代了，轉(zhuǎn)型了，我覺得教培進入了三國時代，有合規(guī)的戰(zhàn)與遇，轉(zhuǎn)型升級的戰(zhàn)與遇，還有一種是地下運行的戰(zhàn)與遇，我們不能否認它的存在，所以說它進入了一個三國時代。 這個行業(yè)越來越年輕人在加入，這是一個很好的現(xiàn)象，這也側(cè)面證明教培行業(yè)并沒有黃，而且教培將會長期的存在，這已經(jīng)成為一個共識。
主持人：謝謝八月哥，給了大家很大的信心，三年陣痛之后一切都開始進入穩(wěn)定和新的增長期，李穎你覺得呢？ 李穎：我很高興，這么寒冷的冬天還有這么多教育伙伴歡聚一堂。就我而言我會特別看好兩種能力，這兩種能力也是我拿來衡量自己的標準。 一種叫做承受力，在過去三年當中，你承受了多少，虧損了多少，無論是先學(xué)后付解決方案，還是過去為了自己的教育情懷，不關(guān)門，不跑路，砸鍋賣鐵，也要把自己的教育品牌hold住。 第二種是學(xué)習(xí)能力和兼容力，承受完了你還是得生存，大家還是想獲得新的知識，我們都要不斷地與時俱進，不斷地更新管理觀念。當下，很多前輩們開始不斷做直播，這本身就是一種學(xué)習(xí)力和兼容力的體現(xiàn)，所以是否擁有承受力+兼容力這兩種特質(zhì)是未來能不能生存，能否走得更好的兩個重要衡量標準。 劉凱：教育是一個很大的話題，學(xué)習(xí)是另外一個層面上的東西，學(xué)習(xí)是一個很需要自驅(qū)力的事情。最近三年發(fā)現(xiàn)很多人依然在學(xué)習(xí)，包括新的技術(shù)，雖然大家從事著不同行業(yè)，但依然有人在做新的教育行業(yè)創(chuàng)業(yè)，一方面，他們堅持自己的初衷，另外他們能很快地把新東西吸收到業(yè)務(wù)上面來，這個我覺得是非常值得學(xué)習(xí)的。
初九：你覺得到現(xiàn)在能活得不錯的是不是創(chuàng)始人身上有很強的學(xué)習(xí)能力？
劉凱：學(xué)習(xí)能力很重要，在轉(zhuǎn)變的時代里面，需要有這樣的自主驅(qū)動能力，這是非常重要的品質(zhì)。其實很多行業(yè)有很多共通性的東西，雖然行業(yè)不一樣，但模式，形態(tài)可能是互通的，大家可以看看別的行業(yè)，觸類旁通，這是需要創(chuàng)業(yè)者有一些非常高的敏感度在里面。
初九：我能感受到今年所有人都有共同一個主題，叫搞錢，對于這個事有三種態(tài)度，一種是偷偷摸摸搞錢；第二種是健康良性搞錢，企業(yè)化，有序有制度，我寧愿放棄增長，也要保持業(yè)務(wù)健康；第三種別人恐懼我貪婪，別人貪婪我恐懼，這三種搞錢態(tài)度分配應(yīng)該是4：4：2，就這三種搞錢態(tài)度你們四位分別哪一種，以及為什么？
李穎：在過去三年當中，我是自己拿出九位數(shù)墊資自己公司的，但是因為有長期主義價值觀，所以我覺得搞錢這個事情不會那么著急。今天在場的嘉賓有明目張膽搞錢的，比如賣智能硬件這個板塊。第二偷偷摸摸搞錢的，大家為了掙錢活下去無可厚非，可是你要想做個人IP，個人組織，超級個體，都需要思考怎么去獲取個人學(xué)習(xí)的能力，賺取中間部分，個人覺得應(yīng)該好好趁搞錢的機會鍛煉一下過去不愿意做的事情。但是有一部分人可能是心有余力，口有余糧，如果你是這類人建議可以重新選擇一個跟教育相關(guān)，能夠細水長流的行業(yè)，做長期主義者。
八月哥：我覺得我應(yīng)該是第三種，當行業(yè)當遇到極大危機的時候，你會發(fā)現(xiàn)危中有機，這三年來有的人從零開始做了逆襲。我們可以把行業(yè)整頓看成整個行業(yè)危機，需要不斷地自我審視，你要發(fā)現(xiàn)自我發(fā)展以及跟行業(yè)匹配的定位問題，核心需求不變的情況下，如何更好個性化滿足這個時代的需求，這個才是重點，所以說無所謂哪一種好，更重要的是選擇哪一種更適合自己。
傅曉方：作為一個企業(yè)家，不能自我設(shè)限，我們肯定是追求利益的，如果你賬上錢不多，那就抓住一切搞錢機會，不要給自己定性，不要自我設(shè)限，要有錢才能轉(zhuǎn)型，我希望大家深入一個細小的行業(yè)，先生存，再搞錢，欲速則不達，事緩則圓，我個人認為管理是相通的，你不能把自已的認知局限于一個圈子，那很容易成為井底之蛙，教育行業(yè)目前可能不太景氣，長遠看我是覺得沒有問題，大家可以創(chuàng)新或是進入一些更細分的行業(yè)，先掙小錢，后面資源也會慢慢積累，我從來不相信能躺著把錢掙了，如果有，那這一定是違背價值觀的事，當你遇到兩條路時，選擇難走的那條路，肯定是對的，就像貝殼左暉說的，難而正確的路，才是企業(yè)家要走的路。
劉凱：教育本身是一個特別有生命力，而且非常有責任心的東西，創(chuàng)業(yè)者需要想清楚你想要現(xiàn)在的錢還是未來的錢。另外搞錢這個事情，我覺得可以有一個更好聽的名字，就是叫商業(yè)化，商業(yè)化都是無可厚非的事情。我做的事情是面向各行各業(yè)教育公司，是要考慮到大家如何共贏，并不是這個錢只是搞到我自己這邊來，而是能夠把這個錢跟合作伙伴共享，如果只是把所有錢賺到我這邊來，而不能分享，這個錢也是短期，所以我們的前提是要共贏，要分享，短期的利益并不重要，更重要看長期。 初九：最后一個問題，我先提兩觀點，第一個，我認為整個教培行業(yè)馬太效應(yīng)會加劇，它會在牌照和技術(shù)雙重加持下變得更加劇，第二，小微創(chuàng)業(yè)的可能性會越來越少，除非你擁有技術(shù)，但小微天然就和技術(shù)沒關(guān)系，所以我覺得大哥還是大哥，已經(jīng)很難有機會從小公司長成大公司，你們怎么看？ 劉凱：這個話題比較大，我有些朋友做教培行業(yè)十多年，他們從來沒在任何媒體報道過，到今天仍然活得很好，我有個朋友做小語種，在座可能很多人都不會學(xué)，但是這家公司依然活得非常健康。包括人工智能也是一樣，大公司有數(shù)據(jù)，有品牌，可以利用算法做很好訓(xùn)練，但也因為他是大公司，沒有辦法做微創(chuàng)新，試錯成本挺高。 對于小公司，不要跟大公司在正面賽道競爭，在英語、數(shù)學(xué)這些競爭，比如說，中國有一些創(chuàng)業(yè)公司專門做甲骨文方面的教育，有一個上海的小伙子，20多個人團隊，他們最近也在用GPT去分析甲骨文里面的內(nèi)容，他不會在正面賽道跟大公司競爭，他不一定會變成很大的公司，但他可能會做一個非常有價值的公司。 從創(chuàng)業(yè)者角度來說，要清楚目標是什么，你要做一個很大的公司嗎？還是做一個有價值的公司？這其實是需要取舍的，如果要做一個有價值的公司，選擇還挺多的，如果做很大的公司，你的正面競爭一定是非常激烈，可能不一定會有特別好的結(jié)果。
李穎：我覺得馬太效應(yīng)已經(jīng)清晰到不能再清晰了，我覺得關(guān)鍵詞應(yīng)該是差異化，怎么構(gòu)建自己的差異化。經(jīng)濟3+1年之后，家長更加相信品牌化，更加相信巨頭交付實力，對巨頭來說，他們幾乎死不掉，中間的猛獸比如像犀牛、老虎這些可能在特定區(qū)域當中還有戰(zhàn)斗力的生物，因為客源減少慢慢消亡。 所以哪些可能還會有新的條件？ 答案是微生物，對于很多特定區(qū)域可能干了十幾年二十年的人而言，真正面臨的挑戰(zhàn)不是頭部機構(gòu)下沉市場，而是比你更年輕，更沒有包袱的人，他們開始做個人小的一些事業(yè)，因為他們年輕，每天更加的996、997，他們更有激情，對于很多腰部和中部團隊公司來講這是沖擊最大的一點。 那為什么會有馬太效應(yīng)，因為頭部有一些好的領(lǐng)袖，他們愿意承認自己的錯誤，愿意在鏡頭面前大方地拋頭露面展現(xiàn)自我，把自己能夠貢獻的一切能力貢獻出來，樹立了一個非常好的榜樣。 如果想活下來，為大家提兩點建議。 第一，盡一切努力，勇于重塑自我能力和邊界。第二，大膽地去借鑒，AI技術(shù)也好，ChatGpt也好，這些技術(shù)會越來越普及，技術(shù)的成本會越來越低，盡可能擁抱它，盡可能熟悉它。
八月哥：兩極分化確實是肉眼可見，但是我覺得未來的時代絕對是一個超級個體時代，于個體從業(yè)者而言，做好最好的個體。隨著線上線下邊界越來越模糊，抓住私域流量，掌握了私域，未來還是有核心競爭力的，未來做的事情就是回歸人本身，我們其實在做人的教育，這是給所有人最大的建議。
傅曉方：過去的三年經(jīng)歷了很多事情，特別是中國教育體制的改革，很多老板，做好了蛋糕，公司卻沒有了，在這種情況下，實際上是把大機構(gòu)和小機構(gòu)拉齊了，可能某家機構(gòu)你們是數(shù)量級差額，但現(xiàn)在你們差不多了。未來跟現(xiàn)在是一個翻天覆地的變化，雖然說我們有政策，但是市場是有規(guī)律的，亞當·斯密說了，這個市場上總有一只無形的手，它會告訴生產(chǎn)商去生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，他比一些人為的改革更正確。 剛才各位提到最多的是AI，我想說AI會以一個新型物種的方式協(xié)助你工作，AI的準入門檻會變低，我給大家剛才講一個海外車庫工人通過涂鴉低代碼物聯(lián)網(wǎng)平臺能將普通車庫改建成智能車庫的例子，你們想像一下，一個學(xué)歷較低的車庫工人都可以使用物聯(lián)網(wǎng)，未來他是不是也能使用AI技術(shù)呢？同樣未來老師使用AI的門檻并不會太高，一般老師都可以去使用的，甚至還能帶來更多創(chuàng)新。我鼓勵各位校長了解一下美國三大公司的AI技術(shù)并參與體驗，未來上課，需要利用很多東西，AI能把你更多的時間解放出來，以更好地幫你統(tǒng)籌并節(jié)省人力物力，然后幫你觸達世界上領(lǐng)先的理念，讓教師更方便高效授課。主持人問教育事業(yè)還能做多久，我要說教育千百年來是一個永恒話題和長久的事業(yè)，一直可以做，只是沒有暴利，但是良性的發(fā)展，未來還是可以的。
初九：最后一個環(huán)節(jié)，這四年來，當別人勸你做，然后你死也不做的事情是什么？
傅曉方：2021年的時候，國外的同學(xué)知道我的財務(wù)狀況很差，他們問我：“曉方半年掙兩個億干不干”？做什么呢，做盤口，只要我加入就分我30%股份，讓我用科技力量入股，但是我沒思考就拒絕了，盡管他們一再誘惑我說不要和錢過不去，但是我很堅決，違背價值觀的事，我再窘迫我也不可能干。送給大家一句話，亞里士多德說的“一個人終身追求的價值是什么”？40歲時候我開始想這個問題，他給了我答案，人生最終追求的價值是思考和覺醒，而不只是生存。大概就這樣，祝愿大家越來越好。
八月哥：過去兩年來我從事教育自媒體之后，很多教培項目尤其以智能教育為代表，或者還有一些旅游研學(xué)之類的資源，他們都拋出了橄欖枝，這些項目我都一一婉拒。我有自己的堅守，堅持做好自己最擅長的事情，做好這一件事，可能各種資源又來了。
李穎：一句話，賺多賺少都是命，聆聽自己內(nèi)心的聲音。
劉凱：我們做事情，要找到能夠積累的事情，用一年甚至五年去積累，這個事情今年做完，明年也會不斷有積累，有沉淀。第二個做邊際效應(yīng)最大的一些事情，如果說還是很重投入這個事情，我是肯定不做，如果有更邊際效應(yīng)越大，這個事情可能我會想想。
至此，2023社會培訓(xùn)行業(yè)金陵峰會暨校長邦T教育大會趨勢論壇到此結(jié)束，感謝所有的嘉賓精彩的分享。 教育是民族振興的偉大基石，它不僅僅是對國家國民素質(zhì)的保證，也關(guān)系著國家的民運與未來，讓我們攜手更多同行者，一起擁抱教育變革的無限可能！
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